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      1. 做外貿和賣到外省到底有啥區別

        發布時間:2019-08-09 13:38:21

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        對于很多不了解外貿業務的企業,認為產品賣到海外是非常復雜的一件事,好像離自己很遙遠,今天中企動力帶大家做一個對比:產品賣到海外其他國家和賣到國內較遠的省相比,到底有哪些區別。
        目錄
        • 1、找客戶
        • 2、談生意
        • 3、交易
        • | 1、找客戶

                  找客戶是賣產品的第一步,這點毋庸置疑,跨省和外貿相比,無非就是廣告發在哪、銷售人員擅長哪里的問題。比如跨省賣產品,先要知道哪個省有需求,怎么辦呢?網上搜啊、問朋友、看同行、招當地有資源的銷售或代理商等等。那外貿呢?還不都是一模一樣,無非就是目標省變成了目標國,招的銷售人員需要了解當地海外市場,這點雖然比較難,但通常國內企業的做法是找到當地的對接經銷商,這類凈銷售通常也在主動找國內的企業尋找新供應商,只要找到機會肯定能碰到的。

        • | 2、談生意

                  找到客戶了當然就是談產品數量價格這些了,好像也沒什么復雜的,賣到外省通??梢灾苯赢斆媪?,需要花點差旅費,熟了之后可以電話溝通,語言方面除了較特殊的方言,通常都能無障礙溝通,這也是最大的便利。外貿就復雜點了,需要翻譯,這也是很多企業做外貿時最大的擔憂,認為語言障礙難以突破。但其實這早不是問題了,如果網絡上溝通,現在免費翻譯工具完全可以勝任,如果電話或當面溝通,現在邀請翻譯可以遠程三方電話,按小時收費,并不高昂而且隨叫隨到,更方便的是一些實時翻譯工具,如科大訊飛、搜狗等都出品過實時翻譯的硬件產品,手機大小就可以實時翻譯你說的話,基本也可以無障礙應對。當然,如果需要當面溝通或驗證真實性防止被騙,還需要支付一些出國的差旅費,但也要看目的地國家,因為現在有些出國的機票價格是比國內航班還要低的。

        • | 3、交易

                  恭喜你走到第三部,一手交錢一手交貨?好像企業不是這樣做生意的,黑幫電影看多了。通常都是先付定金、賣家發貨、收尾款??缡〗灰椎囊彩×σ恍?,因為都是國內的銀行,直接轉賬即可,發貨物流也沒什么好說的,收發快遞早就是常規技能了。做外貿呢,各多1個環節。首付款要確定下匯率,折算成對應的貨幣金額,選擇哪家銀行和銀行入賬也有些要求,具體可以咨詢銀行,小編太窮沒去過銀行就不誤導人了,但至少我知道別問人家能不能支付寶轉賬就行了。物流呢,也是要找到能發往目的國的物流公司,和你收發快遞沒啥區別,多的環節是有時需要報關或倉儲,畢竟要出國的,沒有2小時送達這樣的服務,具體操作方式物流公司通常會教你,有些公司還能直接全管,搜一家靠譜的物流公司就可以了。
                  以上就是中企動力為對比的外貿和跨省交易的差別,雖然有些流程過于簡單,但其實也真的沒有那么難,比較中國早就是出口大國,外貿也一直是國家大力倡導的,甚至一些地方政府還會給做外貿的企業進行政策補貼、扶持。其實對于企業而言,沒有什么是難得,關鍵在于企業的決心,也祝企業主們早日打開海外市場,為公司開拓新市場。

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